Расширения AdWords: ТОП 10 способов поднять CTR (Гайд)

Вы решили с помощью сервиса AdWords найти новых клиентов? Полученные результаты могут очень отличаться. В один день кампания привлечёт огромное количество потенциальных клиентов, а в другой окажется практически бесполезной. Почему так происходит? Почему эффективность одной и той же кампании может быть разной?

Важно понимать, что на успешность или провал кампании AdWords влияют многочисленные факторы. В этой статье мы рассмотрим один из методов, который поможет даже при небольшом бюджете повысить эффективность рекламы.

Вам скорее всего хорошо известно, каким потенциалом для привлечения новых клиентов и повышения доходов обладают поисковые системы. Одной из лучших из них во всемирном масштабе является Google.

Этот колоссальный потенциал можно использовать лишь в том случае, если удастся оптимизировать кампании AdWords и с их помощью добиться максимального количества кликов. В противном случае бюджет будет спущен на ветер.

Бюджет является краеугольным камнем любой рекламной кампании. Интересно, что правильно составленное объявление может показываться поисковой системой Google даже по меньшей стоимости, чем указал рекламодатель. Об этом и многом другом смотрите в видео снизу:

Существует важный метод повышения эффективности показа объявлений. Для этого нужно использовать расширенные возможности AdWords, которые предлагает поисковая система №1 в мире.

Начать создавать рекламную кампанию в Google AdWords лучше всего с подбора ключевых слов. Правильность выполнения этого этапа во многом определит успешность и эффективность выделенного бюджета.

Если вы новичок, и многое вам непонятно, рекомендуем прочесть пошаговый гайд по контекстной рекламе, состоящий из трех основных уроков - общих положениях, анализе ключевых слов и составлении объявлений.

Что представляют собой расширения AdWords?

Они помогают добиться различных эффектов. Например, некоторые из них позволяют добавить кнопку вызова либо отзывы. Благодаря другим можно вызвать краткое описание либо добавить скидку. Поэтому, когда пользователь часто ищет что-то в Google, перед ним появляются рекламная выдача, которая отличается друг от друга.

Это могут быть такие изображения:

Или такие:

Когда пользователь что-то ищет через поисковую систему, ему показывают объявления, которые отличаются друг от друга. Во многих случаях они будут похожи на приведённые выше.

Можете ли вы найти отличия? Они появляются из-за того, что маркетологи пользуются различными расширениями AdWords. Одни специалисты используют их правильно, а вот другим ещё нужно этому поучиться.

Как можно узнать, что вы эффективно используете возможности AdWords? Нужно убедиться, что применяемые вами расширения помогают добиться поставленных целей: повысить процентное соотношение кликов, снизить стоимость перехода и оптимизировать рентабельность потраченных денег.

Если у вас есть сомнения и вы имеете желание повысить эффективность кампаний AdWords, уделите внимание расширениям.

Почему так важны расширения AdWords?

Заказчики и работодатели ставят жёсткие ограничения по бюджету. Усилия маркетологов в интернете главным образом направлены на достижение двух целей:

1. Получить нужный бюджет для реализации своих целей.
2. Добиться максимального коэффициента возврата инвестиций (ROI), что позволит компании получать прибыль.

Это вполне логично. Маркетологу приходится одновременно служить двум господам: своему боссу и целевой аудитории. Если хотя бы один из них будет недоволен, продаж не будет.

Работать в данной сфере очень нелегко. Только 28% маркетологов сообщили, что они получают необходимый бюджет для решения своих бизнес-задач. Это значит, что выделенные на кампанию деньги необходимо использовать по-максимуму.

Расширения AdWords помогут достичь поставленных целей. Причиной провала рекламных кампаний часто бывают ошибки, допущенные при их настройке. В этой статье они подробно рассматриваются, также предоставляются рекомендации, чего нужно избегать при настройке рекламной кампании. Мы же расскажем о 10 расширениях AdWords, которые сделают работу маркетолога более эффективной.

1. Дополнительные ссылки

Это первое и одно из самых важных расширений. Благодаря ему под основной ссылкой выводятся красивые дополнительные линки. Их назначение – направить посетителя сразу в нужный раздел сайта – страницу с акциями, обзорами, отзывами и т.п.

Благодаря дополнительным ссылкам пользователю не нужно посещать главную страницу, он сразу попадает в нужное место электронного ресурса. К тому же такое оформление привлекает внимание и побуждает прочитать основную информацию на сайте.

Это расширение особенно полезно, когда кто-то ищет бренд. Если потребителю нужна определённая продукция, можно обойтись и без дополнительных ссылок. Но когда он ищет планшетный компьютер, смартфон или другой товар определенной марки, то с их помощью можно сразу предоставить выбор.

Так, если человек хочет какой-то гаджет компании Apple, то при общем запросе сложно узнать, что именно ему нужно. Благодаря дополнительным ссылкам пользователь сможет на официальном сайте прочитать о требуемом девайсе и выбрать его.

С помощью дополнительных ссылок вы быстро и без проблем направляете посетителей на ту страницу сайта, которая им необходима. Клиенты всегда ценят скорость.

2. Расширение вызова

Представьте ситуацию, что ваша жена пошла за покупками, а вы остались с ребёнком в машине. В ваших планах после всех дел пообедать в кафе, где хотите забронировать место (в выходной свободных столиков обычно не хватает). Вы достаёте телефон и вводите в поисковик своё любимое заведение. После чего Google сразу же выдаёт нужный результат.

Но здесь возникает проблема. В выдаче отсутствует номер телефона. Вы заходите на сайт, начинаете искать, как связаться с заведением, но не находите контактных данных. Помучавшись с телефоном ещё несколько минут и не добившись желаемого результата, вы просто переходите к конкурентам.

Это простой пример, который иллюстрирует, как можно потерять продажу. Но если бы кафе использовало расширение вызова, оно бы не отдало клиента конкуренту.

На картинке видно, что достаточно просто нажать кнопку вызова, чтобы связаться с сервисом. Так услуги компании становятся более доступными, а сама она вызывает доверие. Отсутствие этого элемента может привести к потерям клиентов.

Возможна ситуация, когда по одному запросу (например, вызову такси) будет выдано несколько предложений. Ясно, что при прочих равных условиях пользователь выберет то, заказ в котором можно сделать одним нажатием.

Сегодня на мобильные устройства приходится значительная часть трафика. Пользователи часто посещают сайты со смартфонов или планшетных компьютеров. Чтобы им было комфортно, страницы нужно настроить и оптимизировать. Практические советы и рекомендации, которые помогут завоевать благосклонность посетителей с гаджетами, можно найти тут.

3. Расширение Приложения

У вас есть собственное программное приложение? Это несомненный плюс для каждой компании. А если организация занимается электронным бизнесом, тогда наличие своего приложения становится требованием.

Так, у Aliexpress, OLX и других электронных площадок имеются свои приложения для поиска объявлений и покупок. Такие программные продукты облегчают работу с сервисом в сравнении с посещением сайта. К тому же они специально разрабатываются под устройства, что повышает качество их работы в сравнении с мобильными сайтами.

Навигация по собственному приложению на порядок проще, чем по сайту. Использовать программный продукт в AdWords можно следующим образом:

Востребованность собственных приложений – это не субъективное мнение. Она основывается на фактах. Так, по статистике 51% покупок совершается через смартфон с помощью приложений. Заказ товаров и услуг через сайт проигрывает.

Это вполне логично. Приложением намного легче пользоваться, а покупки через него выполняются инстинктивно. Поэтому, если у компании есть собственное программное обеспечение, его следует обязательно включать в расширение AdWords. Это завоюет дополнительные предпочтения среди посетителей.

4. Расширение Отзывы

Отзывы клиентов – это один из самых мощных инструментов в мире маркетинга. Люди уверенней чувствуют себя при покупке, когда другим уже понравился этот продукт или услуга. Хорошие отзывы как бы говорят: «Это качественная вещь! Она понравилась мне, понравится и тебе!».

Благодаря отзывам можно убедить посетителя, что ваш товар или услуга понравится ему ещё до того, как он её купит. Они играют важную роль, потому что практически каждый на них смотрит.

По статистике перед покупкой 64% потенциальных клиентов изучают отзывы. И от них зависит, будут ли покупатели реализовывать своё решение или сменят его. Примечательно, что в некоторых случаях даже отрицательные отзывы повышают посещаемость.

По статистике, на более чем 77% покупателей влияют отзывы.

Но как расширение AdWords зависит от всего этого? Маркетолог может добавить в объявление AdWords короткий отзыв. Благодаря этому потенциальные клиенты сразу же увидят то, что им так необходимо.

Расширение Отзывы выглядит так:

Теперь вам не нужно ждать перехода посетителя на свой сайт, чтобы оказать воздействие на решение с помощью мнения других. Этот инструмент можно задействовать ещё на этапе поиска. Он позволит с лёгкостью получить дополнительный трафик, клики и конверсии.

5. Расширение Призыв

Маркетологам хорошо известно, насколько мощными являются призывы в рекламных объявлениях. Они могут звучать как рекламные ролики и на самом деле являются ими. Эта стратегия используется уже достаточно давно, и причина очевидна – она действует.

Расширение Призыв выглядит так:

Или так:

Это расширение позволит о многом рассказать клиенту. С его помощью можно описывать предлагаемые продукты и побудить человека сделать покупку. Правильно созданный призыв поможет не только быстро привлечь к себе внимание, но и получить клик!

6. Расширение Структурированные описания

Это расширение предоставляет ещё одну возможность рассказать поисковым системам о своём предложении. Чем больше будет сделано в этом направлении, тем лучше.

Когда люди видят объявление, они не знают, что представляет собой ваша компания, где она находится и каким образом может им помочь. Расширение Структурированное описание поможет решить данную проблему. Но его следует правильно применять.

На практике оно выглядит так:

Это расширение поможет объяснить клиентам, какие виды товаров либо услуг предлагает ваша компания. Здесь можно кратко перечислить несколько вариантов, которые будут доступны посетителям при переходе на электронный ресурс.

Ответьте на вопрос: что именно предлагает ваша компания? Это одежда, программные продукты, техника или что-то ещё? Чем бы фирма не занималась, пусть в Структурированном описании отображаются основные детали. Это поможет поисковым системам узнать о вашем предложении ещё до посещения сайта.

Вот как могут выглядеть предложения по продаже пластиковых окон и оказанию услуг.

Если потенциальные посетители знают, кто вы и какую продукцию предлагаете, вы сможете получить не просто клики, а нужные клики!

7. Расширение Местоположение

С пониманием этого расширения обычно не бывает проблем. Однако многие компании не используют его преимущества. Они могут руководствоваться такой логикой: раз я работаю в интернете, зачем другим знать мой адрес? Однако такой подход не самый лучший.

При попытке построить сотрудничество с другой компанией каждый хочет знать, что она не мошенническая. Поэтому наличие адреса в объявлении покажет, что ваш бизнес законный и вы не скрываетесь. Это простой шаг завоевать доверие.

Такая простая вещь как наличие адреса превратит ваш бизнес из чего-то неопределённого в что-то личное и реальное. Это упрощает путь к сотрудничеству.

При поиске по ключевой фразе «заказать диван спб» результат выглядел бы следующим образом:

Даже если ваш бизнес не привязан к какой-то местности, указание местоположения по выдаче в AdWords скорее всего повысит доверие к вам.

8. Расширение Предложение

Скидки обладают колоссальной силой! Наверняка вы знаете, как люди обращаются в раздел интернет-магазина с названием Скидки или как растут продажи при снижении цены на 20%. Это говорит об одной непреложной истине: люди очень любят скидки.

В этом нет ничего плохого. Экономия нравится всем. А ведь на этой склонности человека можно построить успешную стратегию в AdWords.

Расширение Предложения может выглядеть следующим образом:

Используйте его и зарабатывайте больше.

9. Социальные расширения

Сила социальных сетей постоянно растёт. Потребители и деловые люди одинаково пользуются и доверяют социальным медиа для создания своих преимуществ. Однако известно ли вам, что засчёт социальных сетей можно повысить эффективность своей рекламной кампании? Именно для этой цели разработано рассматриваемое расширение.

К сожалению, в AdWords реализована возможность подключения исключительно к учётной записи Google+. Однако хорошо, что она вообще существует.

В поисковой выдаче объявление появляется в таком виде:

Если в вашем аккаунте Google+ очень много подписчиков, тогда можно воспользоваться данным расширением.

10. Расширение «Keywords Everywhere» для Chrome

Это расширение отличается от всех предыдущих. На самом деле, оно сделано специально для браузера Chrome и называется «Ключевые слова».

Рассмотрим, как работает это расширение.

Вначале его нужно установить. Каждый раз при введении слова в поисковую строку Google и нажатии клавиши Enter перед вами будет появляться средний объём поиска для данных ключевых слов и средняя стоимость клика для рекламных кампаний AdWords, которые связаны с ними.

Это очень полезно, ведь наибольшая сложность при выборе ключевых слов кроется в определении того, насколько часто их используют люди. Другой важный параметр – средняя стоимость клика.

Предлагаемое расширение позволяет достичь обеих этих целей. Благодаря ему можно быстро узнать, на какие ключи в первую очередь следует обратить внимание. Какие из них заслуживают потраченного времени и денег.

Выводы

Результаты рекламной кампании AdWords сложно предугадать. Благодаря ей можно привлечь серьёзный трафик с высокой конверсией. Однако на следующий день подобное не наблюдается.

На самом деле решить возникшую проблему просто. Для этого нужно добавить в рекламные объявления правильные расширения. Рассмотрите возможность использования дополнительных ссылок, структурированных фрагментов, адресов, социальных сетей, предложений, отзывов и т.п. После этого используйте расширение Chrome «Keywords Everywhere».

Правильное применение расширений AdWords позволит контролировать ситуацию, получать нужные подсказки, клики и конверсию. Но даже обладая теоретическими знаниями, сделать все правильно не всегда легко. Заказать услуги специалиста можно, например, здесь.

На самом деле привлечь клиента на сайт – это только половина дела. Важно, чтобы он произвёл нужное действие: зарегистрировался, совершил покупку, заказал услугу и т.п.. Прочитайте по ссылке, как сделать посадочную страницу с высокой конверсией. Практические советы из этой статьи помогут повысить эффективность кампании AdWords.